711便利店创始人铃木敏文在《零售的哲学》一书中提到过：经济下行，对于饭团的创新不是越便宜越好，而是饭团越好吃，物超所值才好。

　　如今我们身处供给过剩、消费饱和的时代，比起价格高低，产品是否物超所值才是影响消费者购买行为的关键因素。

　　今年双11，小米公布的战报显示，全渠道累计支付金额破319亿元，创小米历年大促新纪录，直接反映出消费者对小米产生着高度的信任和强烈的认同感。

　　任何时代的消费者都是追求高性价比的产品。小米之所以深受用户信任，是因为它永远离消费者更近，把好东西做精、做便宜，给予了消费者足够的期望值和安全感。

　　在建陶行业，秉承“好而不贵”产品理念的大将军瓷砖也在驶往相同的方向。今年，大将军汲取小米品牌的成功经验，以产品为根，以服务为魂，以营销为帆，通过创新研发技术、雷竞技APPapp提高生产效率、控制成本等方式打造出新一轮的拳头产品体系——仰望岩板系列。

　　小米始终践行着“信任与极致服务”理念，那大将军又是如何在此赛道上实现与用户双向奔赴呢？

　　今年9月末，大将军重磅开启“大将军岩板半价抢购节”国庆全国联动大促。活动历时30天，斩获订单4500+，总额8500+万元，总完成率达181.1%。

　　寒冬之下，大将军这份亮眼的成绩单为行业注入了一股暖流。同时也侧面反映出一个事实，在经济周期下行状态下，如今的消费者不怕买贵，是怕买贵了。不是消费降级，是消费观升级。

　　换言之，性价比仍然是消费者最看重的购买因素，片面追求低价竞争不是企业发展的长远之计。大将军深知，唯有“向上卷”而带来的“价值向上”才能触达消费者的内心深处。

　　为了让消费者能以更实惠的价格享受到高品质的产品，大将军敏锐捕捉到现在的性价比趋势，发现像白小T、小米等极致基础款品牌市场更受当今消费群体欢迎。事实上，小米大部分产品都是基础款，特别的点就在于，小米把基础款的性价比做到了极致。

　　由此看来，“优质低价、大牌平价”是目前消费者的需求导向。基于此，大将军研创团队将仰望岩板系列升级至2.0，打造大众化的基础款产品，雷竞技APPapp推出小规格岩板王。

　　小规格岩板王满足了消费者对高品质、高颜值的需求。大将军采用全亚洲最长的岩板生产线，引进全球高端智造设备，严选全球最顶级进口材料，使产品表面超平整、超抗污、纹理超清晰。

　　更值得消费者注意的是，在品质、颜值、性能的基础上，小规格岩板王给予了人人都买得起的亲民价格。消费者只需要花费瓷砖的价格就能享受岩板的品质，雷竞技APPapp真正实现好产品、好价格、好服务。

　　性价比不是单一看绝对价格，更不会是绝对低价，而是要做同等价格性能最好，同等性能价格最低。或许这是一条艰难的道路，但绝对是正确的方向。

　　进入信息时代，以抖音、小红书、视频号等为代表的媒体平台已不知不觉渗透人们的生活场景，并逐步引导消费者与商品产生链接，新零售渠道应运而生。

　　新零售的日渐风靡，对传统建陶行业来说未必只是颠覆，或许还是一次全新升级的机遇。

　　大将军牢牢抓住了这个机遇。今年10月，大将军正式启动“矩阵引流”新零售模式项目，携手抖音引擎和营销专家黑蚁，共同聚焦“人、货、场”的整体重构，定制专属品牌的矩阵引流新零售解决方案。

　　在打造流量矩阵的同期，大将军顺势推出仰望2.0新品——小规格岩板王。产品一经推出，即刻引发全国500多家门店连夜上样的热潮。

　　更令人振奋的是，大将军“矩阵引流”新零售模式项目取得了显著成果。项目落地两周就完成了全国近300家门店的数字化转型。截止至11月18日，项目首份月度战报显示，全国开通了80多个导购直播间，参与加入新零售门店300家，单月成交订单突破4190单。

　　为了帮助终端门店获取更多流量支持，大将军在全国门店开启“抖音本地生活陪跑计划”，覆盖全国近300家门店。为期一个月，大将军总部为终端门店提供一对一新媒体平台“理论+实操”的陪跑帮扶服务，联合黑蚁营销推出一系列量身定制培训课程，帮助终端学员掌握抖音平台运营技巧，助力门店留资转化。

　　截至目前，大将军抖音平台全网曝光1759万，直播成交GMV206万，直播成交人数2938人，预估单值2930万。矩阵账号达403个，视频发布15716条，单条视频播放量达509.87万，总播放量达1755.83万。

　　新零售项目交出的满意答卷是大将军总部与全国终端门店的共同努力，同时也标志着大将军在行业打响了新零售转型胜利的一枪，赋能终端稳定运营和盈利增长。

　　此前，大将军就已经针对不同群体经销商实行终端帮扶计划。通过门店管理、整装渠道、抖音建设、话术技巧、促销活动等方式进行定期、定向帮扶，根据终端目前存在的问题，量身定制终端帮扶方案，全面破除经销商“盈利难”困局。

　　步入新零售时代，得需求者得市场。目前，大将军已经正式迈入线上线下深度融合的全新消费时代，与消费者的距离更近一步。未来大将军还将持续走稳、走实、走远新媒体营销之路。

　　“谷歌十诫”的第一条是——Focus on the user and all else will follow，翻译过来是，一切以用户为中心，其他一切纷至沓来。这代表着，一切决策和工作的出发点都必须是用户需求和体验。唯有真正理解用户的需求，才能提供有价值的解决方案。

　　大将军坚定“好而不贵”产品理念，其底层逻辑是看懂了当下的消费新趋势，用户在消费上不再盲目求贵，希望在达到产品需求的同时能实现物超所值。

　　因此，大将军在研发小规格岩板王之际，从看见需求到看见价值，在1216、918、715等规格的基础上推出更多的小规格岩板，让整个岩板体系满足用户全屋场景需求，帮助用户制定出高颜值、高质感的全案设计方案。

　　为了让用户更加放心、省心，大将军将进行服务链的系统升级，为用户提供从选材设计、购买、加工、施工、售后的完整服务，发挥出产品体验的最大化价值。

　　小米创始人雷军一直强调，要消费者可以“闭着眼”买。同样，大将军希望能在快节奏的消费背景下，为消费者做出简单、直接、精准、唯一的选择。

　　用户永远是品牌的核心价值。只有真正从用户维度去剖析产品，品牌才能发挥出专属自身的独特魅力。返回搜狐，查看更多