2023年05月27日，在这初夏时节，全国各地近150位景观同行汇聚一堂，我们一起相约美丽的济南，同时也遇见了景观。在这里一场景观盛宴再次拉开帷幕！我们与业内大咖分享交流，走进大咖设计，探寻景观有趣的思维！

　　本次论坛由宝佳丰设计首席设计师寇航女士；济南城市建设集团万融森泰置业执行董事兼总经理李建峰先生；栖地设计创始人戴广建先生；统一科技销售部总经理任远克先生；济南万科设计理念代言人、济南万科景观合伙人马志永先生；金茂济南公司景观负责人齐子阳先生；济南中海景观负责人王旭明先生；华润济南公司景观负责人袁沾一先生；济南天桥财金集团设计总监张守金先生；以及嘉宾主持济南地产景观协会发起人、绿地泉控股集团产品与成本管理中心副总经理刘金峰先生联手为我们传递景观的声音，共同探讨当前环境下的破局之道。

　　论坛开幕式上，济南地产景观协会发起人、绿地泉控股集团产品与成本管理中心副总经理刘金峰先生，进行了开场致辞！他一再强调，在如今的大环境下，同行需坚持初心，同心协力，奋发向前。

　　［济南地产景观协会发起人、绿地泉控股集团产品与成本管理中心副总经理刘金峰］

　　而接下来园景人全网络平台创始人吴天泽对莅临现场的嘉宾以及同行表示热烈欢迎，也向支持与赞助本次论坛的合作单位表示感谢。也重点分享了即将在上海举办的2023景观节，呼吁大家一起支持，一起推动行业的发展！并期待此次论坛能够提供合作交流的机会，为景观行业的未来创造更多可能性。

　　时代一直在改变，地产行业前五十年的好时代已经过去，在如今的时代状况下，我们应该如何去做？如今提到最多的一个词就是“内卷”，我们是躺着还是去极力调整自己的姿态，我们如何突破？如何找到生存的机会？IA可能是一个很好的突破口。

　　几个关键词，就可以让Midjourney帮助你生成想要的效果图！当你给的关键词越多越准确，它给到的效果也会越接近你所想要的。

　　AI将带来什么？它将带来脑力的革命，将成为未来推动全球经济发展的关键因素。

　　当然人和人之间需要面对面，需要有温度，雷竞技APP需要场景感，需要更多元、多感官的体验。所以人也是不可替代的。但是对于企业的发展，成本效率至关重要，所以我们需要积极的拥抱变化。

　　风有雨是常态，风雨兼程就是我们的状态，风雨无阻则是我们的心态，今天这个行业我们可能改变不了，我们能改变的是我们当下做的这件事，我们做的每一个项目。

　　万融集团从13年开始，经过十余年发展，已从原来的单一项目开发，发展为涉足“住宅、商业、产业、运营服务、金融服务”五大板块的新战略格局。

　　万融集团的景观十年发展，从初出茅庐到步入正轨，我们不但形成了标准化产品体系，而且在更多的项目上种植特色树种，融入儒家文化，构建现代中式与生态美学交融的多维度园林景观，以专业匠心筑造高品质人居，以人文情怀打造城市美好生活。

　　参加本场论坛的一个重要目的，我们希望能与更多优秀的企业、项目、人才进行交流，提升济南项目的品质。

　　前段时间我正在做雪山万科城A13地块的景观设计，而在地产设计的过程中，我们需要注意的到底是什么？在景观方面又有哪个阶段需要注意呢？

　　在济南万科，包括北京区域的万科，都提倡三个原则，在总控时做到：好用、好看好玩、好管控。

　　雪山万科城A13地块就是基于这三个原则进行的设计，形成了7大模块包括高层、洋房、活力街景等等，通过前期的故事线进行串联。雷竞技APP

　　万科它相对来说比较在意客户的感受，我们希望用更专业设计，极致的性价比，以及相对来说过程之中更精益的运营，做出既叫座又叫好的一些好产品来。

　　今天戴总在前面的分享中谈到了AI，不禁让我反思，如何才能不被AI替代？我们的破局之路到底在哪里？

　　回顾过去，让人逐渐审美疲劳的各种商业景观，景观运营迭代成本高、消费客群受限，这就是我们现今面临的各种困局。

　　自疫情之后，人们心底对绿的追求，对自然的向往被点燃了。所以我们提出这样一个概念，叫城市自然共同体的商业之路。即第五代商业景观模式——公园式商业：情景化、体验化和代入化。

　　我们认为它是一种自带绿色生态功能和社交的空间的功能，雷竞技APP它承担着疗愈身心的作用，是我们都市人内心的需求雷竞技APP。设想我们未来为了响应人们对自然的需求，做一种自然沉浸式商业，我们才可以实现一个破局，才真正能够实现线下商业景观的一个复兴。

　　统一科技是始终坚持专注品质、科技创新、以人为本，追求卓越的品牌发展理念。从03年建厂开始，到现如今行业如此内卷的情况下，我们也是始终坚持把品质放在第一，做高品质产品，服务客户，做好售后。

　　我们在响应国家环保政策下开发的石英砖产品，经过无数次实验，造就了花色丰富、极致还原石材自然肌理和逼真触感的石英砖。

　　同时我希望我们的甲方能对所需要的石英砖品质有一定的要求，因为我们想坚持初心，做高品质高性价的产品，而不是以纯粹走量和利润最大化来做产品。

　　精彩的分享后是思维碰撞的沙龙对话环节，在嘉宾主持济南地产景观协会发起人、绿地泉控股集团产品与成本管理中心副总经理刘金峰先生的生动的语言带动下，金茂济南公司景观负责人齐子阳先生，济南中海景观负责人王旭明先生，华润济南公司景观负责人袁沾一先生，济南天桥财金集团设计总监张守金先生，开启新一轮行业相关探讨。

　　很多人购买房产会选择比较大的开发商，较大的开发商会把更多的精力放在产品研发上，同时其产品研发一般是以客户为导向。第一，功能性；第二，社交趣味性；第三，服务性。

　　首先需要满足基本的功能与社交；其次就需要提升社交的趣味性，例如，研究老年人的活动规律，儿童活动场景是设置等等；最后就是需要一个好的物业服务，这是业主接触最多的部分，可能更多需要服务性的内容来展现产品力的提升。

　　以客户为中心的产品力，也就是客户会为什么样的景观买单。从行业突飞猛进的黄金时代带如今沉淀下来的冷静期，中海一直在反思是否过度投入。

　　如今中海开始讲聪明适配，而它的原则就是需要摸清楚业主到底想要什么，这也是每一个设计师需要权衡的问题。

　　中海是从几个方面进行成本强管控的，在他们这样的要求下，可以让大家真正去了解客户的需求，而真正了解客户的需求才能做到不花冤枉钱。

　　市面上大多数的开发商都经历过产品设计到产品销售这么一个环节。我的理解是逆向打通研发环节，做客户拒绝不了的好东西。我们认为产品主义的核心，是建立在对客户的充分认知和对于未来敏锐判断的基础上。

　　第一：多问。前期进行客户深访，了解生活目标客户的生活习惯及特征，归纳总结，作为景观产品设计的基础。第二：多想。站在客户视角想问题，模拟入住后的生活场景。以我们润府项目为例来说，从入口大门、迎宾水景、下沉庭院等，打造了层层递进的场景，隔绝了外部的嘈杂环境的同时，也给业主提供了一种归家的仪式感。第三：多改。前期方案我们会反复的推敲、修改，再到后期现场的体验都会改动多次，最终才能敲定。在新的行业背景下，只有精准洞察用户需求，深挖提升产品力，才能设计出真正受市场和客户认可的作品。

　　我觉得如果从客户思维来讲的话，一定要有一个前提，基于目前现在的状态去讲。因为你5年前的客户思维和现在是不一样的，可能再过10年以后客户的思路跟现在也不一样，所以我们现在的客户思维，结论也好，建议也好，是基于现在。

　　当我们要往精品路线走的时候，设计是需要逻辑的，你需要知道你自己的客户思维是什么，同时方案的设计也是需要灵性的。

　　我觉得大家还没有真正做到以客户为中心，比如我们在探讨一个项目的综合服务试点，基础服务做好了吗？在济南的高端住宅中，基础服务做到极限了吗？而每一个企业都有不同的文化，都需要围绕自己的特质来达到以客户为中心。

　　而谈到产品力它的维度非常大，从土地拓展到产品策划，到设计管理，再到成本适配都很重要，一味的砸钱基本上不难，但是怎么在有限的成本内去做这就难了。

　　济南项目在产品这方面确实做得很好，那关于服务这方面，设计和项目运营有怎样新的结合？

　　一方面，提供良好的实景展示，做到景观可视化，把设计初衷还原落地，从方案到施工图，到现场落地做到高还原度。另一方面，利用社区配套，一切从业主使用作为出发点。如共享书屋、研学小客厅、共享厨房等，做有温度的业主共享服务。

　　作为一个景观设计从业者来说，营造丰富的客户生活场景，比如引进博物科普活动，植物课堂等，算是做好后期运营的一个重要突破点。

　　好的产品最后还是要交到客户手里，让他们享受到服务。比如万科提到社区底盘，华润也有类似的标准化体系——润心底盘。结合客户归家动线，提供快递、外卖等动线服务。或许在日常生活中无法轻易感知，但设计都在为之努力付出，潜移默化的为业主提供各种服务。

　　谢谢，我之所以问这个问题，是我们一个甲方给我讲到他们无锡渔业天成项目带来的启发感悟，它的设计就和运营结合得很好，由此带来非常强的客户粘性，这是很值得借鉴的一点。

　　设计未来如何跟运营充分结合？增强客户情感连接，增加客户粘性，满足客户情感需求，或者自我实现更高层次的需求，这算是未来发展的一个方向。

　　至此，济南地产产品力峰会暨景观相对论·济南圆满落幕。非常感谢宝佳丰（北京）国际建筑景观规划设计有限公司、济南西城森泰置业有限公司、山东统一科技工业设计有限公司、济南绿舟园林工程有限公司、山东在野生态发展有限公司、上海纾塬雕塑艺术有限公司等企业对本次论坛的大力支持！

　　虽然本次活动已经结束，但园景人的陪伴仍会继续！我们还会有更多优质的干货分享！更多优秀的项目推荐！敬请期待我们的活动来到你的城市，让我们和大咖们面对面一起畅谈吧！